每天都在报，
管理却看不到同一套数据。
一两百名工人每天都在微信群报工，两名文员再逐条统计、核对、汇总。数据不是没有，只是每天都要重新整理一遍。
企业 AI 落地工程师 · FDE
胡升EDISON HU
5 年企业级后端研发 · 客户现场 · 工厂数字化 · 外贸与 AI
很多需求没人提。我会找到，推动做成。
我做了 5 年企业级后端研发，主要技术栈是 Java。后来因为沟通和需求判断能力，被领导调到客户现场，直接对接客户和业务。客户一时说不清需求时，我会先帮他把问题和目标梳理清楚，再整理方案，协调远程研发推进交付。后来在百人级工厂，我又从微信群报工和两名文员重复核对中发现机会，把“群消息到老板日报”这条流程跑通，并继续延伸到机台产能、每日异常和财务所需统计。
先做后端研发，后来直接对接客户，也自己做过实体生意。
我有 5 年企业级后端研发经历，主要技术栈是 Java。后来领导看中我的沟通和需求判断能力，把我从研发岗调到了客户现场。
很多时候，客户一开始只有一个模糊想法。我会先帮他把问题和目标梳理清楚，再整理成研发能做、客户能验收的方案，并把客户、业务和研发各自要确认的事说清，协调远程开发往下做。今天回头看，这段工作其实已经很接近 FDE：人在现场，既要懂技术，也要把人和事情组织起来。
2022 年做光伏创业，我负责政府沟通、业务合作和供应链协调，也真正体会了重资产生意受资金、政策和现场条件影响有多大。这段经历让我更清楚，后面要回到自己更熟悉、更可控的技术和互联网，做更轻、更靠市场验证的事。我的优势也不只是写代码，而是能和实体老板、业务团队把问题谈明白，再协调资源推进。
找主动发现
百人级报工项目，就是从两名文员每天重复统计里发现的。
谈沟通协调
对外把客户真正要解决的问题问出来；对内把方案、分工和待确认项说清，再跟进研发。
做做出可用结果
工人继续用微信，触发后自动整理，先跑出日报，再扩展产能、异常和财务口径。
关键转折
01计算机本科 · 5 年企业级后端研发
先做企业级后端研发，把系统、数据和项目交付的底子练扎实。
02从后端研发到客户现场
领导看中我的沟通和需求判断能力，把我调到业务现场。
032022 年光伏创业
进入光伏行业，对接政府、合作方和供应链，也看清了重资产生意是怎么回事。
04工厂自动化与外贸出海
从微信群报工和两名文员的重复统计里，我看到了自动化机会。
05企业 AI · 自动化
从 HeyGen、n8n 起步，后来用 Codex、Claude 做网站和系统。
项目记录 / 01
百人级工厂报工，微信照用，
数据自动汇总。
现场规模100+ 名工人
重复整理2 名文员逐条统计
继续延伸日报 · 机台产能 · 异常 · 财务所需统计
每天都在报，
保留微信，尽量不改工人原来的报工习惯。
工人还是在微信里报。我把拆分、清洗、复核和统计放到后台，再接上日报、机台产能、每日异常和财务口径。
01发现重复劳动
02问清报工规则
03保留微信入口
04触发后自动整理
05扩展生产与财务口径
我的角色
这件事是我先提出来的。我没有让工人换入口，还是用微信报工；生产、财务和开发涉及的规则，我分别问清，再把大家已有的做法接到一起，并跟到首版日报稳定跑出。
做完以后
日报产物跑通后，同一套数据口径又继续延伸到机台产能、每日异常和财务所需统计。
项目记录 / 02
化肥企业没人做外贸，我把外贸从零搭起来。
公司有产品和产能，但过去没有专人系统做外贸。我先判断目标市场，搭多语网站，跑 Meta 广告，把询盘接到 WhatsApp。
客户问过来后，我先确认用途、采购量和进口条件。还缺参数、文件、物流还是报价，再回公司逐项协调。网站只是入口，后面的销售跟进也得接得住。
先选值得投入的市场和客户
我用海关数据和公开信息先缩小范围。最后还是要回答几个具体问题：去哪个国家，找哪类买家，产品用在什么场景。
先问清需求，再决定发什么
客户发来一句问候，我不会马上甩目录。先问清身份、用途、用量和进口方式，再决定该谈产品、资料、物流还是价格。
网站、资料、销售口径必须对得上
客户从广告到网站，再到 WhatsApp，看到的产品和说法要一致。公司内部也要有人及时补参数、文件、物流和报价。
目前进展网站上线了，获客、询盘和内部跟进也有了同一套做法。
市场怎么选、客户怎么判断、网站放什么、WhatsApp 怎么聊，我都整理成了可以继续用的流程和材料。
不同真实询盘已经分别推进到产品匹配、样品申请、资料或方案发送，以及报价讨论等阶段。
一批网站做下来，我把上线流程跑顺了。
早期我用新词站和工具站练选题、内容、上线和复盘。现在资料齐全的常规企业站，几小时能出可验收首版。
但我真正擅长的不是批量做站，而是先和实体老板把产品、客户和生意谈明白，再把技术、内容和销售组织起来。现在这套能力主要用在制造业和外贸项目上。
我怎么做站网站怎么从零上线，
网站怎么从零上线，
我已经整理成固定步骤。
从选词、页面和英文内容，到 SEO、GEO、结构化数据和手机、电脑验收，我都有清单。方向和资料确定后，常规企业站几小时可以给出可验收首版。
5 个公开运行站点
几小时常规站可验收首版
1 套上线与复盘流程
- 01看机会
关键词、搜索结果与买家任务
- 02定方向
客户、产品与页面任务
- 03做首版
结构、文案、多语与询盘入口
- 04补基础
SEO / GEO、结构化数据与站点地图
- 05做验收
预览、手机与桌面视觉审核
- 06看结果
域名、收录、询盘与销售反馈
AI 图像提示词库公开运行
M从内容资产到真实使用
↗项目 01meigenly.com
Meigenly AI图像提示词产品
把一个双语 AI 图片产品从想法做到公开上线。用户能浏览、搜索和复制提示词，也能进入付费生成。
上线以后：浏览、搜索、复制提示词和付费生成入口已经公开可用。
我负责：产品结构 / 内容分类 / 页面实现 / 数据接入 / 上线复查
打开网站制造企业出海公开运行
英翰尼企业官网、英文内容与自动化
↗项目 02yinghanni.com
英翰尼官网与外贸
公司做精密制造，当时缺少稳定的英语内容流程。我先重做官网和采购信息，再用 HeyGen 做英语口型视频，n8n 负责视频处理和自动发帖。那时我还没用 Codex 和 Claude，也是在这个项目里，我开始逐步熟悉 AI。
上线以后：英文内容的制作和发布已经形成固定流程。根据 2026.08.26 的 Search Console 复查，当时 Google 已收录官网 22 个规范页面。这个数字只代表当日快照。
我负责：外贸内容方向 / 官网交付 / HeyGen 英语视频 / n8n 工作流 / 自动发布 / 搜索复查
打开网站更多网站 / 03
前面两个项目讲过程，这里直接看成品。
制造业外贸denizyosunu.com
面向海外肥料制造商，集中展示五类原料、技术文件，并接入选品和 WhatsApp 询盘。
↗新词与内容实验aivideovs.com围绕 AI 视频模型热点，按对应搜索意图组织英文榜单和横向对比。
↗痛点研究到产品chargebackaudit.com针对电商商家的拒付和账户冻结问题，做了一个免登录、无需上传敏感数据的风险自查工具。
↗其他探索：纸杯外贸站已经做完页面预览，但项目条件还没定，所以先不列为正式案例。
先找到真问题，再把人和事组织起来。
客户一开始往往只有一个模糊想法，我会先把目标和边界理清。做工厂报工时，生产、财务和开发各有口径，我逐个确认；做光伏时，同样要对接政府、合作方和供应链。
事情能不能做成，不只看方案。还要让每一方知道为什么值得做、自己要配合什么，再把分工和待确认项一件件跟下来。
- 01技术底子
计算机本科 · 5 年企业级后端研发
主要做 Java 后端。系统怎么拆、数据怎么走、技术边界在哪里，我心里有数。
- 02从研发到现场
从后端研发到客户现场
客户一时说不清需求时，我会先帮他把问题和目标梳理清楚，再整理方案，协调远程研发推进交付。
- 03实体创业
2022 年光伏创业
我负责政府沟通、业务合作和供应链协调。做过以后，我更清楚重资产生意受资金、政策和现场牵动，也更确定要在熟悉、可控的技术和互联网里，做更轻、更靠市场验证的事。
- 04进入工厂
工厂自动化与外贸出海
我提出自动化方案，保留微信入口，把日报、产能、异常和财务所需统计接起来；同时为制造企业搭官网、做英文内容和外贸流程。
- 05把 AI 用起来
企业 AI · 自动化
缺英语内容就做视频工作流，重复工作太多就做自动化。AI 是在这些项目里用起来的。
从日常工作里找到没人提的需求
我先看大家每天怎么做，哪些步骤一直重复，哪些数据总要靠人补。百人级报工项目，就是从两名文员每天统计里发现的。
把不同人的话变成能执行的事
客户讲业务，研发要边界，生产和财务各有口径。我负责分别问清，找到各方都能接受的改法，再把下一步和负责人说清楚。
把事情一直跟到产出可验收结果
早期客户项目里，我整理需求、远程安排程序员开发；报工首版跑通后，又继续扩展产能、异常和财务口径。
我的工作顺序
先看现场怎么做，再找少折腾人的办法，最后跟到用起来。
报工项目里，我没有换掉工人的微信入口，而是保留人工触发，把后续拆分、清洗、复核和汇总交给流程处理。一线不用重学，推进阻力就小。随后再和生产、财务、开发逐条对规则，把每个人要确认、要配合的事说明白，一直跟到日报首版稳定跑出。
- 01从现场找问题
- 02判断值不值得
- 03找各方能接受的办法
- 04说清谁做什么
- 05盯到用起来
项目细节
网页先放结果，过程可以细讲。
需求怎么发现、方案为什么这样定、各方怎么协调，都可以结合具体项目一项项讲。
涉及企业内部流程和客户信息的部分，会先脱敏。
01从后端研发到客户现场＋
领导为什么把我从研发岗调到业务现场；客户一时说不清需求时，我怎样帮他把问题和目标梳理清楚，再协调远程研发推进交付。
02百人级工厂＋
没人交办，我怎样从两名文员的重复统计中发现机会；又怎样保留工人的微信入口，协调生产、财务和开发把流程跑通。
03AI 外贸起点＋
一家制造企业怎样用 HeyGen 和 n8n 补上英文内容与发布流程。
04化肥出海＋
怎样从选市场、做网站、跑广告、聊客户，一直推进到资料和报价。